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新手指南:小额贷款为什么人群服务?如何挖掘到客户?

来源:金融街

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发布时间:2019-04-15 16:17

  小额贷款是用于生活消费的贷款方式之一,一般金额在5万以下,期限较短,银行和贷款机构会提供,但是需要的资质证明也比较多,想要申请小额贷款必须要一定的资质证明才可以。各个贷款机构要求不一样,利息不同,还需谨慎对待。

  小额信贷技术有什么特点与运营模式

  小额信贷业务正在快速发展。根据央行日前最新公布的数据,全国共有小额贷款公司5629家。贷款余额5330亿元,前三季度新增贷款1414亿元。小贷公司成为微小企业和商户的“融资天使”。小额信贷技术有什么特点呢?
  全国人大财经委员会副主任委员吴晓灵指出,小额信贷技术有以下三个特点,第一,要有对客户还款意愿的判断并对客户进行培育,第二,能够对客户的资产负债情况、盈亏、现金流作出判断,并且编制成表格;第三,信贷人员需要理念的培养和实践的培训,所谓理念就是所有小额信贷人员一定要有一种帮助穷人改变自己命运、帮助他人也是帮助自己的理念,另外,小额信贷的技术不是靠书本得到的,要在实践中获取。很多银行的模式都是“师傅带徒弟”带出信贷员的模式。


  如何让信贷员轻松找到客户

  虽然目前小贷这个行业发展势头很猛,也比较热,但刚开始入门的时候都要吃得苦,勤跑路才能坚持下来。你要努力开发市场,开始可以去多发单,要有针对性的,比如店铺、个体、商场、市场等,当热也有师傅带的,你跟师傅去学学,你要找到有贷款需求的人,比如生意人,资金周转不灵的人等,慢慢的你有了信心,客户,就开始互相介绍,转借贷等。


  都有哪些挖掘客户的好渠道好方法呢?一起来看看吧。 

  1、稳固现有客户资源并积极依靠老客户拓展

  小额贷款如何寻找客户,一般刚入职的信贷员,公司会给一些现有资源,首先要稳固好现有的。还可以积极带动现有客户给自己介绍新客户,口口相传来的客户资质相较会优质些。

  2、电话营销

  电话营销因其费用低、效率高的特点一直被沿用至今。大家可以先到超市、小区物业、餐厅购买一批客户联系方式,然后挨个打电话与之联系。用这种方式找客户很累,但只要打电话数量足够多,就不愁找不到客户。

  3、网上贷款平台

  在网络高度发达的今天,各行各业都拥有了专属于自己的网络平台。同样的小额贷款如何寻找客户也可以通过平台解决。

  4、陌生拜访

  小额贷款如何寻找客户,陌生拜访不可少。信贷经理可以在大型写字楼中开发大客户,逐一拜访每一家公司的高管。虽然这种方式比较辛苦,被拒的概率也很高,但只要坚持,就不难找到贷款大客户。

  5、分发广告

  信贷经理可以印制一些贷款产品宣传单或者卡片来分发。一般来说,发传单和卡片最好的地方是停车场、健身房、汽车销售中心等等。这种方法会产生一定的费用,但可以解决小额贷款如何寻找客户。
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